在全职做了五年宝妈之后，郑银仙鼓起勇气第一次坐在了直播间的镜头前，说起话来结结巴巴，紧张到后背直冒冷汗。

在天目山小镇一个不起眼的路边仓库里，与郑银仙一起直播的宝妈还有8位，她们都是洪娇在村里从小玩到大的闺蜜。2015年，洪娇和老公关掉了经营15年的理发店，从杭州回到了老家天目山镇，尝试通过拼多多出售当地的春笋、小香薯和山核桃。

从理发店到开网店，洪娇的创业之路注定不会顺利，最初只能一边学习，一边摸索，因为不懂运营还一度亏光了40万元积蓄。去年，洪娇的店铺终于迎来了转机，日均订单量超过3000单，仅小香薯一年就卖出了200万斤。

天目山位于杭州临安区，距离市区60公里，因独特的山体，气候冬暖夏凉，盛产春笋、山茶、山核桃，尤其是小香薯，最小的只有手指大小，吃起来口感软糯细腻，很多高档酒店都会买来做早餐。从小生长在天目山脚下，洪娇就是吃着这种小香薯长大的。初中毕业后，洪娇没有继续读书，而是来到杭州开始了打工生涯。“啥活都干过，在饭店端过盘子，在商场做过导购，直到结婚后与老公一起开了一家理发店，才算稳定下来。”洪娇说。这家理发店一干就是15年，最好的时候年收入能达到30万元，虽然算不上富裕，但正是靠着这家小店，洪娇夫妇在杭州养了娃安了家。2015年，洪娇夫妇决定转行做电商。于是，在离家十几年之后，洪娇带着老公孩子又回到了天目山。

2015年，在洪娇返乡之时，拼多多也刚刚起步，平台的核心品类就是水果和农货，洪娇就在拼多多上注册了一家“洪姑娘特产店”，主营天目山的春笋和小香薯。

为了学习运营店铺，洪娇夫妇每天都会往返杭州去电商公司跟朋友请教，一点一滴学起了如何上链接、配图片和投流量。很快，店铺开始有了起色，日均订单量达到了几十单，但洪娇每次算完总账，却发现在持续地亏钱。

在创业的前两年，洪娇最为头疼的就是供应链的问题，很多时候店铺有量了货却没了，货多了又没有及时地销出去，造成了很多额外的亏损，甚至把开理发店积攒的40万元都亏光了，只能贷款继续经营。

就在洪娇一度想放弃的时候，转机发生了。2017年的“双11”，洪娇的店铺开始爆单，从日均几十单突然暴涨至几百单，最多的时候超过了上千单，这让洪娇夫妇看到了希望。为了能及时发货，夫妇二人没日没夜地打包，最后亲戚朋友都加入了进来。

今年以来，洪娇在运营拼多多店铺的基础上，又新开了直播间。虽然也是第一次做主播，但这一次就颇为得心应手了，而且她还有了很多帮手。

潘露君是洪娇一个村子里的姐妹，结婚之后一直在家全职带娃。看到洪娇通过电商把家乡的春笋、红薯卖到全国各地之后，潘露君主动申请成了洪娇团队里的第一位宝妈主播。

目前，洪娇的团队已经超过了40人，包括30多位阿婆和8位宝妈，村里的阿婆主要帮忙做分拣和打包，宝妈主要负责直播卖货，有的宝妈甚至骑着小毛驴，从20公里外的家里赶过来直播。

据中新经纬