一到夏天，何刚就会迎来他一年中最忙碌的日子，店里的新中式手工发簪销量暴涨，“一天能卖出1万多支，为日常销量的3倍。”

今年的生意更是好得不得了。穿着汉服外出旅游、拍照的人多了，买古风发簪的人也多了。大家对含有中国元素的产品越来越喜欢，尤其是“00后”，他们跑到店里疯狂下单，“有人买了好几把、有人甚至囤了200多把。”这段时间，他平均每天能卖出3万多支发簪，销量比去年高了一倍。

近年来，“国潮”出圈，大家对民族文化越来越自信，何刚坚信中国元素产品大有未来。今年，他不仅定下了销售额翻倍的目标，还要拓展跨境生意，将发簪卖到国外去，让世界一睹中国古风发簪的风采。

90后小伙痴迷古风发簪

用一支发簪盘发，难倒过不少女孩子，但这对于重庆小伙何刚来说，简直是小菜一碟。只见他手握一支极简风、没有弧度、长度很短的发簪，十几秒功夫，就成功盘出了温婉典雅的造型。他一边欣赏，一边念叨着“发簪一端再用流苏点缀，会更加精美，人走起路来，美若天仙”。

他常常被发簪的精致美所折服，感慨一支简单的发簪，雕刻出龙角、闪电、梅花、凤舞等造型，或加上玉兔、花团等小巧的坠饰，就能将长发挽起，搭配汉服或日常简约的服装，就可以恰到好处地展示出中国古典美的魅力。

这样极具美感的画面，是十几年前的他从未想过的。

1992年，何刚出生于重庆的一个普通家庭。16岁那年，他只身去往广州，寻找“赚大钱”的机会。10年来，他在服装厂加工过衣服，还做过厨师、修理工、房产中介、业务员、调香师等。

2012年，电商发展如火如荼，广州的不少内衣老板都做起了电商。何刚成功应聘到一家内衣厂上班，负责电商运营工作。他用了两年多时间，将网店的销售额从“0”做到了过亿元。之后，他又加入销售美术产品的网店工作，将销售额从几十万元做到了超过一亿元。

但这都不是何刚最想要的。酷爱古装电视剧、喜欢古风周边产品的他，心里有个创业梦——做自己的品牌，卖中国元素的产品。

可是，放眼整个古风赛道，服装已经不好做，竞争压力太大。最后，他发现专门做发簪的商家却没有几个。他想，如果能把发簪做到极致，成立品牌，做成用户心中的名牌，“发簪也会成为一种文化、品质的代名词”。

2019年底，他辞去工作，开启了发簪创业项目。

三年多卖出1000万支

《周礼·天官·追师》中记载：“追师，掌王后之首服。”何刚将品牌命名为“追师”，希望品牌传承古饰之美、弘扬国风文化，为国人提供现代与古风融合的新中式发簪等饰品妆造。

发簪的制作工艺不难，分为打磨、精雕等工序。何刚找了20多个手工师傅，每个师傅负责一道工序。

一味地追求复古并不是何刚的目的，他要做的是新中式发簪，既有古风的设计，又能让人们用于日常佩戴，让民族文化元素活跃于现代人的生活里。第一批产品，他设计了10多种款式，既有极简的筷子形、有一点弧度的形状，也有加入图腾、花朵等有立体感的款式，甚至还有加入流苏、玉石的款式，极具美感、质感。

在传递古风之美上，何刚下了一番功夫。他将产品瞄准18-24岁的年轻女性，他和团队参考发簪弧度、花朵等点缀，结合中国古代典故、文化风俗等，给每款发簪都起了一个好听名字，比如睡莲、凤凰、挽月、游鱼、拂晓、醉红颜、梨花辞，“每一款发簪都有一个故事”，让人一听就产生美的联想。

何刚招收了4个设计师，给店铺制定了严格的交付标准，要在视觉上营造出现代古风美感，每一个款式都要请模特拍摄，直到拍出满意的照片，且照片经过精修之后才展示给用户。

这套“组合拳”下来，发簪的价格就高了。以前，一支发簪在网上通常卖5.5元、6.6元，何刚的发簪则要卖到10-20多元，有的甚至卖到了50多元，依然有很多人乐意为美感买单。

不到20天，何刚就卖光了第一批的5000个产品。

何刚和团队一边补充库存，一边设计新款，销量也一路上涨。平常，他们一天能卖出几千支发簪，而到了夏天销售高峰期，日销量过万。

创业第一年，他们如期完成了数百万元的销售目标。

这几年，团队开发出近1500种发簪款式，其中一款极简风发簪成为爆款，销量超过100万支，引领发簪盘发潮流。去年，“追师”年销售额翻倍上涨，超过1000万元。3年多，追师发簪全网销量超过1000万支，成为全网第一。

今年销量比去年更高，何刚定下了销售额继续翻倍的目标。

要将古风发簪卖到国外去

这两年，喜欢古风发簪的人更多了。经常有人被发簪的美图吸引进店，下单之后分享给好朋友，还有人一下单就是买好几个。

在粉丝群里，他们经常收到一群人戴着发簪相约出门的美照。粉丝们还会比拼手中发簪的数量，有一个粉丝炫耀自己囤了200多支发簪，每一支都美得各不相同。

不少买家自己不会盘发，担心买了发簪不会用。为此，何刚不仅自己学会了盘发，还让团队将盘发方法录制成视频传到网上，免费教大家学习。去年，一个不到30秒的教学视频收获了5000万次播放量，那段时间，店里发簪的销量增加了好几倍。

疫情过后，人们的外出需求暴涨，在很多景点、网红逛街地，都能看到身着国风服装、佩戴发簪的人。现在的年轻人，尤其是“00后”，最喜欢中国民族文化，喜欢大胆展示国风美。

今年，何刚报名参加了淘宝星生代中小商家造星计划，有特色的中小商家将获得搜索、直播等专属流量扶持，“追师”又迎来一波新关注高峰时期，发簪供不应求。

在“造星”计划的重庆线下展会上，何刚和团队在现场宣传品牌国风理念，吸引了不少新用户关注。这几天，店里的流量、销量是往年同期的两倍。

他琢磨着明年在线下开实体体验店，让人们近距离接触发簪文化。他还计划拓展跨境电商，把中国发簪卖到海外。

据电商在线、新浪财经