版次:002 2023年09月15日
9月8日晚,李佳琦在直播间带货79元的花西子眉笔时,有网友发布评论称“花西子越来越贵了”。随即遭到李佳琦回怼:“哪里贵了?这么多年都是这个价格……不要睁着眼睛乱说,国货品牌很难的。有的时候找找自己原因,这么多年了工资涨没涨,有没有认真工作?”
随后,舆情愈演愈烈,在登上微博热搜以后,李佳琦两次道歉,甚至泪洒直播间。
李佳琦“翻车”,国货美妆品牌也跟着躺枪。
李佳琦一手带火花西子
花西子品牌创办于2017年,是一个主打国风定位的彩妆品牌。
花西子创始人吴成龙,园林设计专业出身,毕业后则主要从事品牌营销工作,曾担任百雀羚天猫旗舰店的运营总监。
电商营销出身的吴成龙,十分熟悉天猫平台的玩法。花西子成立之初,正值KOL种草经济兴起,花西子开始走“线上渠道+KOL种草模式+中小主播带货”模式。
为打响品牌知名度,花西子曾在3个月内投放超300多名网红博主,甚至弄了一套“高返佣”主播带货模式。但是,铺天盖地的投放和高返佣带货,效果并没有达到预期,花西子也未因此打响其知名度。
此时,吴成龙发现了李佳琦。2018年“双11”,李佳琦成功地将完美日记送上当年天猫美妆销量第一宝座,这让吴成龙下定决心与李佳琦深度合作。
深度绑定李佳琦后,花西子搭上了流量火箭,从一个销量平淡的国货美妆品牌,迅速飞升成为国货美妆第二品牌。2020年天猫双11期间,花西子GMV(销售额)达到2.2亿元,成为天猫销量第二的国货美妆品牌。
从某种程度上说,花西子就是李佳琦一手带大的,这也让花西子高度依赖李佳琦。投资机构调研显示:2019年10月,花西子60%以上的客户来自李佳琦直播间;2020年10月,仍有28%客户来自李佳琦直播间,30%-35%为自店铺自播直播间,剩下为站外种草和尾部主播合作。
主播“翻车”国货躺枪
头部带货主播的影响力,在于能捧红一个新国货品牌。当主播影响力背道而驰时,美妆品牌“翻车”或许只是一瞬间。
李佳琦怒怼消费者事件中,花西子遭到了舆论连坐。在网友的调侃下,79元一支的花西子眉笔成为了新的货币单位,即79元=0.08g、987元=1g,“花西币”用来衡量打工人的工资水平。
李佳琦的发言,不但把自己推向了普通消费者的对立面,更是让大众感到被国货美妆“背刺”。
有网友列表对比了花西子与市面其他品牌眉笔每克重数价格,其中,花西子标价69元的眉笔含量为0.07克,单克换算价格为985.71元。按同样的单位换算,国际品牌植村秀经典砍刀眉笔每克为58.82元。彩棠、完美日记眉笔每克数价格分别为564元、299元,价格均超过植村秀经典砍刀眉笔。
原本印象中平价大碗的国货产品,现在以克数算下来价格超过国际大牌。网友们对此表达了不满:“人人提倡国货,我也想支持,但真是国货把消费者当韭菜,买了这么久的眉笔,算了一下现在每克价格比黄金还贵。”“国货不是绑架消费者的武器,国货不容易,我们也不容易。”
在小红书、抖音等平台上,多位博主分享了国货美妆越来越贵的视频,并给出了避坑指南。甚至有博主愤怒地表示,“国货被惯坏了,简直是彩妆刺客。”
据新视界