9月8日晚，李佳琦在直播间带货79元的花西子眉笔时，有网友发布评论称“花西子越来越贵了”。随即遭到李佳琦回怼：“哪里贵了？这么多年都是这个价格……不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的。有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”

随后，舆情愈演愈烈，在登上微博热搜以后，李佳琦两次道歉，甚至泪洒直播间。

李佳琦“翻车”，国货美妆品牌也跟着躺枪。

李佳琦一手带火花西子

花西子品牌创办于2017年，是一个主打国风定位的彩妆品牌。

花西子创始人吴成龙，园林设计专业出身，毕业后则主要从事品牌营销工作，曾担任百雀羚天猫旗舰店的运营总监。

电商营销出身的吴成龙，十分熟悉天猫平台的玩法。花西子成立之初，正值KOL种草经济兴起，花西子开始走“线上渠道+KOL种草模式+中小主播带货”模式。

为打响品牌知名度，花西子曾在3个月内投放超300多名网红博主，甚至弄了一套“高返佣”主播带货模式。但是，铺天盖地的投放和高返佣带货，效果并没有达到预期，花西子也未因此打响其知名度。

此时，吴成龙发现了李佳琦。2018年“双11”，李佳琦成功地将完美日记送上当年天猫美妆销量第一宝座，这让吴成龙下定决心与李佳琦深度合作。

深度绑定李佳琦后，花西子搭上了流量火箭，从一个销量平淡的国货美妆品牌，迅速飞升成为国货美妆第二品牌。2020年天猫双11期间，花西子GMV（销售额）达到2.2亿元，成为天猫销量第二的国货美妆品牌。

从某种程度上说，花西子就是李佳琦一手带大的，这也让花西子高度依赖李佳琦。投资机构调研显示：2019年10月，花西子60%以上的客户来自李佳琦直播间；2020年10月，仍有28%客户来自李佳琦直播间，30%-35%为自店铺自播直播间，剩下为站外种草和尾部主播合作。

主播“翻车”国货躺枪

头部带货主播的影响力，在于能捧红一个新国货品牌。当主播影响力背道而驰时，美妆品牌“翻车”或许只是一瞬间。

李佳琦怒怼消费者事件中，花西子遭到了舆论连坐。在网友的调侃下，79元一支的花西子眉笔成为了新的货币单位，即79元=0.08g、987元=1g，“花西币”用来衡量打工人的工资水平。

李佳琦的发言，不但把自己推向了普通消费者的对立面，更是让大众感到被国货美妆“背刺”。

有网友列表对比了花西子与市面其他品牌眉笔每克重数价格，其中，花西子标价69元的眉笔含量为0.07克，单克换算价格为985.71元。按同样的单位换算，国际品牌植村秀经典砍刀眉笔每克为58.82元。彩棠、完美日记眉笔每克数价格分别为564元、299元，价格均超过植村秀经典砍刀眉笔。

原本印象中平价大碗的国货产品，现在以克数算下来价格超过国际大牌。网友们对此表达了不满：“人人提倡国货，我也想支持，但真是国货把消费者当韭菜，买了这么久的眉笔，算了一下现在每克价格比黄金还贵。”“国货不是绑架消费者的武器，国货不容易，我们也不容易。”

在小红书、抖音等平台上，多位博主分享了国货美妆越来越贵的视频，并给出了避坑指南。甚至有博主愤怒地表示，“国货被惯坏了，简直是彩妆刺客。”

据新视界