在“618后”消失了40余天的“广东夫妇”，回归当天，仅靠着一个刚诞生没多久的青汁新品牌，便创下了抖音日销神话。

虽然在直播打法上，他们采用的还是“熟悉的配方”，但本质上却有差别。

对于其他主播而言，“广东夫妇”的这种运作模式，是否可以“抄作业”呢？

12小时销售额超1亿元

自“618”带货拿下13.6亿元销售额成为抖音“带货王”后，“广东夫妇”消失了40余天。

直到8月3日，“广东夫妇”才正式回归大众视野。回归当日，他们便再次创下抖音“日销神话”。

回归后的首场直播，“广东夫妇”播了12个小时，场观高达7170万人次，累计销售额超1亿元，再次登上抖音直播达人带货榜TOP1。

这一成绩，比第二名的彩虹夫妇高出3000多万，远超第三名的东方甄选，是东方甄选当天销售额的10倍之多。

神奇的是，他们的直播间当天只售卖了一款产品——本然重塑青汁，号称有“身材管理”效果，售价149元/180条，并附带水杯等赠品。

根据飞瓜数据，8月3日，“广东夫妇”带货的“本然重塑”青汁销售额在7500万元-1亿元间，销量超50万。在8月3日—8月10日的热词榜中，“青汁”以3.88万的搜索指数热度冲上冲饮类榜单TOP2，在抖音平台掀起一波关注热潮。

“惯用打法”烧钱换流量

作为无忧传媒签约主播，“广东夫妇”靠着短视频起家。

2018年，“广东夫妇”以“包租公”“包租婆”的形象在抖音拍摄情景剧，并快速走红。靠着短视频积累了一定数量的粉丝后，他们开始转战直播带货，并在2020年成为抖音首位“土生土长”的单场GMV破亿元的达人。

他们的直播风格突出一个“慷慨大方”，用各种福利来吸引流量，曾在直播间送出去60多辆五菱宏光小汽车。“抽手机”更是他们直播间的惯用打法：去年“双11”抽奖送出3000台苹果手机；今年“618”又送出10000台苹果手机。

此次带货“本然重塑”青汁，“广东夫妇”采用的也是这种打法。据悉，8月3日复播当日，“广东夫妇”直播间就抛出“福袋送苹果手机”的福利来吸引用户，开播没多久，同时在线人数就超过了10万人，迅速冲上了抖音带货榜首。当晚，“广东夫妇”的直播间每三分钟便送出一台iPhone 14，等级较高的粉丝，还可以抽奖黄金、LV包和爱马仕包。

根据第三方平台蝉妈妈数据计算得出，“广东夫妇”在8月3日的两场直播共发放了83个福袋，共计171部128g的iPhone14。按照官方售价5999元来计算，真金白银的投入就达到了102万元左右。

这一切看起来又是“熟悉的配方”，其实这次带货青汁，跟他们以往的带货还是有些不一样。

不一样的是，过去他们采用这种打法的时候，卖的都是一些成熟、知名度较高的品牌，这次卖的“本然重塑”青汁，却是一个刚成立半个月左右的新品牌。

新品牌背后有啥神操作

从“广东夫妇”消失，到本然重塑青汁开播卖爆，前后加起来不过短短40余天。

而且，在出现在“广东夫妇”的直播间之前，“本然重塑”这个品牌并没有在任何其他地方出现过。他们到底是如何操作的呢？

知识产权一栏显示，该公司正在注册19个含有“本然重塑”名称的商标，而且商标状态均在注册申请中，申请日期集中在7月22日至8月14日。也就是说，本然重塑商标现在其实还不属于杭州本然重塑科技有限公司。

那么这个商标属于谁的呢？记者进一步挖掘后发现，诺特兰德的母公司山东斯伯特生物科技有限公司在2022年申请注册了本然重塑的商标。

本然重塑青汁的生产公司叫山东捷晶生物科技有限公司，该公司是斯伯特集团旗下的一家子公司。

看到这，有人或许会说，“广东夫妇”所卖的青汁，不过就是斯伯特旗下子公司生产的贴牌产品。然而，事实并没有那么简单。

杭州本然重塑科技有限公司的创始股东有两位，大股东是自然人股东，叫王延奎，持股55%；二股东为广州合利营销策划有限公司，持股45%。不过，二股东在8月22日已经退出，将股权全部转让给了大股东王延奎。

广州合利营销策划有限公司成立于2023年4月9日，该公司成立之初也有两位自然人股东，分别是池翠浣和郑淑英。8月11日，他们都退出了该公司，将股权分别转让给董秀敏和陈海燕。

原来的两位股东池翠浣和郑淑英，跟“广东夫妇”也有着密切的联系，这里需要先科普一下，“广东夫妇”男方叫郑建鹏，女方叫言真，本名冼燕坚。

言真和郑建鹏曾经在海南欧星娱乐传媒有限公司担任总经理和监事，该公司的法人和最终受益人也是池翠浣。

由此可见，“广东夫妇”或许是通过隐秘且复杂的股权关系，跟掌握着供应链的企业绑定在了一起。

“抄作业”应注意哪些坑

在外界看来，“广东夫妇”的“新事业”，实际上是“广东夫妇”布局自有品牌供应链的一次尝试。

在业内，头部主播、直播间以及MCN机构们布局供应链，早已不是什么新闻。谦寻在杭州滨江有两层楼的供应链基地，近期还花了3.2亿元在滨江买地建直播供应链基地，计划面向整个电商行业服务，外部主播也可以前来选品、直播。

另外，“交个朋友”在入驻抖音半年后，便搭建了一家名为“尽微供应链”的电商直播供应链公司，同样向外部主播、机构供货。

广东夫妇”的这个套路，确实可以在短时间内孵化出一个新品牌，对一些主播和掌握着供应链的商家而言，或许有一定的借鉴意义。不过，他们的问题也很突出。“广东夫妇”在推出本然重塑青汁后，不仅在自己的直播间卖，也向外部主播供货。

这种做法本身没有问题，其他主播或MCN机构也这样做。问题在于，成为供应链更上游的角色后，“广东夫妇”对价格体系的把控做得不到位，这就导致了“本然重塑”青汁的价格体系极其不稳定。

不少消费者在看到其他直播间的价格更便宜后，直接选择了退货去买更便宜的。甚至还有消费者表示，整个品牌散发着一种割一把韭菜就跑的感觉。

另外，他们的渠道管理也存在问题。在黑猫平台搜索“本然重塑”关键词，出来的评价都是在其他的平台买到假货，说明蹭热度的商家也有不少。

最终的结果就是“开局即巅峰”，在“广东夫妇”创造热销神话后不到一个月，新公司已经发生了不少变动。目前，虽然“本然重塑”的产品还在卖，但“广东夫妇”似乎已经与其脱离了干系。

据财经talk、市场资讯