今年5月中旬，布鲁可在港交所递交招股书。公司成立于2014年，2019年开始研发拼搭角色类玩具，短时间内做到国产头部。布鲁可在中国的市场份额达30.3%，全球市占率仅低于万代和乐高。和动辄上千块零件的乐高相比，布鲁可仅70块上下，更易上手，售价从19.9元至399元。去年，“中国版乐高”卖了3740万件，终端GMV达18亿元。

创始人朱伟松现年41岁，曾联合创立游族网络，做到A股上市。从做游戏到造玩具，他有望收获第二家上市公司。

积木生意

宝可梦、初音未来、名侦探柯南、小黄人……在3月底的合作伙伴大会上，朱伟松揭晓全新IP。

“将用户喜爱的IP变成手中看得见、摸得着、玩得转的有趣实体，布鲁可积木人让IP更加具象化。”

朱伟松团队已拿下超30个知名IP授权，该业务一年进账7亿元，约占总收入的9成。仅今年1～3月，他就付出600万版权费。

朱老板把产品做出差异，主营的拼搭类角色玩具。对比一般的积木玩具，拼接类玩具的毛利率，高出13个百分点。截至3月底，布鲁可在售SKU共391款，奥特曼和变形金刚的产品占比较大。以奥特曼群星版为例，2022年首发至今，推出11个系列，各系列上市首季度销量，从14万件提高到422.8万件。

日前，记者走访了广州的玩具反斗城、酷乐潮玩等多家门店，布鲁可奥特曼系列均位于显眼位置。工作人员介绍，销量最好的是“奥特名鉴”群星版盲盒，单盒售价39元。

一位消费者告诉记者，他购买过三到四个不同IP系列的布鲁可积木，产品质量好，“最喜欢变形金刚系列，积木人的方正结构和IP形象很契合。”“价格对学生来说有点贵。”他提到，“（高度）10cm不到的手办，如果是29元，我可能会购入更多喜欢的角色。”

布鲁可在全国合作经销商数量超过380家，覆盖超过14万个线下网点，包括孩子王、酷乐潮玩、沃尔玛等；线上平台则覆盖了天猫、京东、抖音等。记者查询发现，品牌天猫旗舰店，粉丝超243万，奥特曼传奇版赛罗预售价199元，销量已超4万。

小小颗粒玩具火出圈，2023年，公司进账8.77亿元，今年一季度营收4.66亿元，已超过去年的一半。

校友齐心

朱伟松，1982年出生在绍兴新昌，是名连续创业者。他从上海交通大学毕业后，于2009年成为游族网络联合创始人，主要负责研发管理，《少年三国志》等游戏一炮而红。2014年，游族借壳成功上市。

2014年底，朱伟松决定投入玩具行业，公司取名“葡萄科技”（布鲁可的前身），寓意串联起小朋友的世界。

公司管理团队学历高，背景专业。总裁盛晓峰工业设计专业出身，本科和硕士分别毕业于同济和上海交通大学，在英特尔工作10年，负责教育类产品的设计研发。副总裁谢磊上海交大工业设计专业毕业，在产品设计领域有超20年经验，先后担任伊莱克斯等公司的设计总管。另一位副总裁黄政，同样毕业于上海交大，目前负责人资管理。

几位交大校友联手押注拼搭角色类玩具，在授权IP的基础上，发力自有IP研发，包括百变布鲁可、英雄无限，丰富产品矩阵。这部分业务成长性高，今年1～3月进账7160万元，同比增长980%。

招股书显示，布鲁可共完成3轮融资，合计融了近18亿元，源码资本、高榕资本、云锋基金等机构投注。

IPO前，朱伟松合计持股54.95%，为公司实控人。今年4月，公司新一轮股权转让价格32.27元/股，按照总股本2.23亿股计算，布鲁可估值72亿元，朱伟松的身家逼近40亿元。

用户共创

“用户驱动的产品研发，是赋予积木人产品可持续生命力的源泉。”在产品迭代过程中，朱伟松团队强调用户共创。

玩家们有个独特的圈子——BFC，即布鲁可积木人的创作者。用户通过涂装、改造等进行二次创作，提升参与感。官方会组织成品晒图活动、模玩大赛、线下展会等，鼓励BFC创作分享。招股书显示，去年9月起，为期4月的视频分享活动，吸引超1.5万人投稿，热门视频播放量超64万次。

朱伟松还开发了微信小程序“布鲁可积木人Club”。注册会员可注册产品，分享收藏、发布二创；“共创基地”的消费者投票活动，得票最高的产品提案，可转化为真正的产品上架。这些策略提高了用户黏性和复购率。截至今年3月底，小程序注册会员约150万。去年新注册会员中，每位平均激活约五件玩具。

用户共创内容，帮朱伟松提高声量，还省去了部分广告费。今年1～3月，布鲁可市场推广费用为2050万元，占总收入的4.4%，低于行业平均水平。

朱伟松还要把玩具卖出国门。他已经拿到奥特曼、变形金刚、芝麻街等IP的海外授权。目前，布鲁可已进入美国和东南亚的多个国家和地区，并在亚马逊、玩具反斗城等渠道销售。去年，公司海外收入1490万元，同比增长超80%。

除了壮大积木帝国，朱伟松也在寻找更多可能。5月16日，天目湖布鲁可研学基地项目开工，一期预计于明年投入运营。该项目以布鲁可自有IP“百变布鲁可”为内容基础，整合园内百变露营区、乡村野趣区、茶园体验区、酒店服务区板块，涵盖近30项亲子游乐项目。据21世纪商业评论