“去年酒仙集团的GMV首次突破100亿元，预计今年在150亿元左右。”近日，酒仙集团董事长郝鸿峰透露，去年全年和今年一季度，集团营收增速均超50%。

增长点来自火热的直播业务。4年前，酒仙入局直播卖酒，打造出拉飞哥、亮哥、酒仙格格等头部达人，如今“直播基地”已有2万平方米规模。

郝鸿峰的野心是把酒仙做到1000亿元，打造成为“世界酒类流通第一品牌”。

乘风直播

郝鸿峰出生于1977年，河北邯郸人。2001年，他在山西靠酒水代理起家，2009年进军酒类互联网零售，后将公司总部搬到北京，2017年发力线下新零售，2020年布局直播赛道——几乎每一步，都踩在行业风口上。

今年是郝鸿峰创业的第23年，在网上做生意也有10多年。

电商直播带货，重塑了酒水的销售方式。一季度，酒仙集团业绩大增50%，主要就是直播做得好，特别在淘宝和抖音。

酒仙的直播团队，规模100多人，专门做主播和运营。去年GMV超30亿元。

酒仙是淘宝直播酒类和食品类目重要的合作伙伴。淘宝平台足够大，酒类有巨大的流量。比如“酒水一哥”拉飞哥，4月淘宝直播首秀，单场GMV破亿元。

酒仙在淘宝是达人的布局，在另一大直播阵地抖音，主要是品牌的布局，包括郎酒、国台酒、保乐力加、人头马等中外品牌的代运营。

“今年是酒仙做直播的第5年。直播业务的增长速度最快，做好了，一场就是一两亿元，比线下来得干脆得多。下半年，直播仍是重点方向，预计同比至少还能增长50%～60%。”郝鸿峰说。

向上游去

集团的盈利情况不错，这是酒仙的核心竞争力之一。

去年百亿元GMV中，80%是白酒，葡萄酒占8%左右。白酒中，茅台和五粮液产品合计贡献近4成销售额。

10年前，酒仙联合泸州老窖推出了单品“三人炫”，84天卖出百万瓶。从那时起，酒仙十分注重产品研发。如今，酒仙自研产品收入占销售额的3成左右，迎来很多回头客。

酒仙集团不仅要卖酒，还要做品牌管理、品牌运营和生产制造。现在已打造出容大、庄藏、金汾河等十多款爆款产品。

2017年，酒仙已在法国购买了酒庄。去年3月，一座“茉莉花酒庄”在宁夏银川动工建设，将投入10亿元，将其建成精品酒庄。

白酒方面，金汾河酒庄项目落地山西汾阳市，总投资20亿元，占地1000亩。建成后，其年产量2万吨，将成为仅次于汾酒的第二大清香型酒厂。

未来，酒仙在贵州茅台镇及其他省份，也会陆续建设生产基地。

专注卖酒

今年上半年，酒水行业面临库存压力。郝鸿峰预计，本轮调整可能会持续3到5年，“每个调整期，都是专业卖酒人最好的时代。”

郝鸿峰认为，高性价比是酒类消费的一大趋势。酒仙卖的酱酒第一爆品庄藏酱酒，一瓶199元，一年卖出10万箱。

万亿元酒水流通行业，一大特点是分散，中国有近300万家夫妻烟酒店。“酒仙的份额还不到1%。只要在中国能拿下10%，就是1000亿元。我相信，未来几年，肯定会有一家公司做到1000亿元。”郝鸿峰信心满满，“今年GMV预计在150亿元以上，明年突破200亿元，速度会越来越快。用5～10年时间，一定能实现千亿元目标。”

“20多年来，酒仙跨越一个又一个周期，适应一轮又一轮商业模式的升级和变革。一群人，一辈子，只做卖酒这一件事。”郝鸿峰说。据21CBR