宁波富商马建荣，今年生意大好。他手握耐克、优衣库等大牌的代工业务，其实控的申洲国际，1～6月营收约130亿元，净利润30亿元，大涨近四成，创下新高。

今年国庆前后，申洲国际的市值，一度重返千亿港元。马本人以超400亿元身家，位列胡润“2024全球富豪榜”。

马建荣将业绩增长，归因于整体产能利用率的提升和海外新工厂的规模扩大，效率持续提升。

值得注意的是，马在海外布局了充足的产能，海外的资产占比已经过半。

加码海外

“（申洲）转向东南亚已经很多年了。”一位外资运动品牌从业者表示，节省成本是很大的考虑，“在不同市场都有供应商，可以缩短产品交付周期。”

以柬埔寨为例，根据当地最新规定，制衣、制鞋、旅行用品行业工人，最低薪资为每月208美元。而一位柬埔寨华人则称，208美元是最低标准，加上补贴和加班费后，通常月薪为300～400美元，旺季则高达500美元。相比之下，国内的人力成本至少翻倍。

东南亚成为代工厂降本的好选择，又不只于此。“就鞋服来说，中国供应链的效率和质量是全球第一的。”申洲国际的一名国内客户称，把部分出口的供应链设置在海外，可规避风险。

对马建荣来说，要吃好代工的饭，势必端好海外的碗。今年7月底，他做了一次人事调整，执行董事黄关林、马仁和皆被任命为总裁兼联席CEO，前者负责运营业务，后者负责海外拓展。

根据公告，黄关林是申洲国际董事长马建荣的妹夫，拥有超过36年的纺织品行业经验。他于1989年加入申洲，2005年4月以来担任总经理，负责行销及生产经营。

马仁和是马建荣的堂兄，在纺织业拥有逾47年经验，2002年5月以来担任申洲副总经理。

订单增多

2023年，欧美运动类产品需求下跌，马建荣的代工收入同比下跌一成。

今年，客户们的生意逐渐恢复，其接到的订单变多了。上半年，他的传统大客户中，优衣库订单收入增长三成达34亿元，阿迪达斯订单收入增长超两成达23.3亿元。只有耐克的订单收入下滑6.5%，为32.4亿元。

马建荣在新客户的开发上，势头强劲。中信建投预计，其新客户中，安踏、李宁、特步的营收保持双位数增长，合计占比11.2%。2022年开始合作的Lululemon，增长约6成。

今年上半年，马建荣还签下了新客户Lacoste（法国鳄鱼）。

马建荣很早就把代工产业转移到东南亚。2005年在柬埔寨的第一家工厂投产，2013年至2019年，又陆续在越南和柬埔寨设厂。目前，申洲在全球拥有约10万名员工。其中，柬埔寨员工约18000人，还有一个预计约1.2万工人的新工厂正在建设，预计到2025年局部投产。7月，马建荣又出资5000万美元，收购了越南的新工厂，预计可将原有面料产能由每天400吨提升至600吨。

“有意于海外选择新的国家进行产业布局。”马建荣在半年报透露。印尼或将成为下一站，目前正在选址磋商中。

去年，申洲国际海外工厂的成衣产出占比达到53%，海外员工数量占比上升到57%。截至6月，马建荣的非流动资产约130亿元，越南和柬埔寨的资产总计达67.73亿元，占比过半。

“这并非‘搬家’，而是加快转型，汰劣存优。”马建荣专门否认过搬离传言。

一枝独秀

与印象中的低端、薄利不同，马建荣的代工厂，毛利率和净利率分别超过了29%和19%。而耐克自身的净利率不到10%。

一家代工厂的盈利能力，超过了品牌方，这与申洲国际的商业模式有关。

申洲国际由马建荣的父亲于1988年创立，业务不局限在利润微薄的纯代工（OEM），而是纵向做“一条龙”的ODM服务。

公司打通了从一根棉纱到一件成衣的全产业链，自己织造面料、染整、印绣、剪裁缝制成衣，一手抓品质，一手抓效率。

“优秀的供应商会和我们一起共创，从设计到面料，双方合作，会得到更高的溢价。”一位国内品牌客户表示。比如，耐克针织跑鞋的Flyknit材料，优衣库知名的AIRism面料，都是品牌与申洲国际共同研发的。

服装行业具有明显的季节性特征，订单规模上来后，交货时间越短，越受大品牌青睐。国际服装OEM企业的交货期参考标准为30天，而申洲宁波工厂最快可以15天交付，比国际标准快了一倍。

2005年以来，马建荣将半数利润用于引进和研发设备，投资数十亿元对生产线进行数智化改造，简化员工的操作流程。

今年以来，马建荣还启动了两批“青苗计划”，选拔高等院校优秀人才，促进自动化、数智化在产业链中的应用。

“国内的生产管理相对成熟，在海外，一般工人在当地招募，管理层由集团外派，更需要高精尖人才。”上述品牌方表示。

在服装代工领域挣到高利润，这位宁波富商，形象证明了专业的力量。

据21世纪商业评论