“70后”董事长，以热门医药产品，帮股东赚到大钱。

2023年净利28.39亿元，同比增长13.59%。华东医药的董事长吕梁，于2019年上任，提出以患者为中心，科研为基础，在管线布局、研发能力等方面发力，驱动转型。

如今，这家总部在杭州的药企，营收首破400亿元。目前，市值稳定在550亿元左右。用吕梁的话说，终于进入收获期。

押宝爆款

吕梁最大的收获，是押中了市场爆款“减肥针”。

去年7月，华东医药GLP-1靶点产品利拉鲁肽，获批可用于减肥，其也是首款获批上市的国产利拉鲁肽注射液。

产品抢位出线，有望大量造血。

华东医药向记者透露，销售势头良好，为后续GLP-1类产品的商业化，奠定坚实基础。

截至2023年底，其利拉鲁肽注射液，已在800多家大型医院销售。在院外市场，也已在2万家终端单体药店铺货，覆盖线上平台及线下药店。

目前，吕梁团队的定价，约为290元/支，具体价格因终端平台略有差异，GLP-1是非胰岛素类降糖药开发的三大热门靶点之一。

有意思的是，GLP-1类产品，竟逐渐成为减重药物领域的热门。华东医药以GLP-1靶点为核心，已打造肥胖、糖尿病及其并发症的创新药物研发平台，提供口服、注射剂等多种剂型，GLP-1及相关靶点共已有8款产品。

“适应症还在拓展，例如在脂肪肝、成瘾性行为上的治疗作用。”一位医药投资人表示，GLP-1的前景非常看好。

去年9月，更热的司美格鲁肽注射液，其Ⅲ期临床试验，也完成首例受试者入组及给药，后续计划在国内启动临床试验，用于肥胖或超重适应症。

减肥针属于医药范畴，但满足的是爱美需求。这些年，吕梁单独扶持的医美板块，也成长喜人。2023年营收为24.47亿元，同比增长27.79%。

从产品线来看，其已拥有“微创+无创”的医美高端产品38款，其中已上市产品24款。仅在国内，华东医药有近10款医美产品正注册上市中。

发狠研发

年收入400亿元的华东医药，一直闷声赚钱。

翻阅过往财报，上市23年，除疫情三年外，净利增速基本维持20%以上。庞大营收，2/3由商业板块贡献，核心利润则来自制药。

华东医药以仿制药起家，吕梁上任后寻求突破。去年，其新药研发投入为22.93亿元，其中直接研发支出16亿元，占医药工业营收的13.1%。

在吕梁主持下，华东医药以自主研发、外部合作和产品授权引进等方式，在抗肿瘤、内分泌和自身免疫三大核心领域，均有全球首创新药布局，形成ADC（抗体药物偶联物）、GLP-1、外用制剂三大特色研发矩阵。

“自研+引进”的模式，见效也快。截至2023年末，其医药产品管线已达百项，其中创新产品管线达60余项。

仅仅去年8月，公司就有两款新药上市申请获受理。其一为创新PARP抑制剂塞纳帕利，适用于晚期上皮性卵巢癌、输卵管癌或原发性腹膜癌，由华东医药与英派药业独家合作；其二为自研的银屑病产品HDM3001（QX001S）。

尤其在肿瘤领域，华东医药多个自研项目，陆续进入IND阶段，其主要用于晚期实体瘤和血液瘤的治疗。

前不久，吕梁成功切入CAR-T赛道。今年3月，其与科济药业合作的CAR-T产品赛恺泽®，在华获批上市，管理层已组建专门的商业化团队。

步步为营

华东医药的控股股东是远大集团，总部位于北京，为一家民营投资集团，其很早便信任职业经理人。

在前任董事长李邦良带领下，华东医药从年挣300万元的小药厂，变身为大型综合性医药公司。

吕梁与李邦良共事多年，秉承相同理念，一手加速探索，开拓新增长点，一手布局全球化，积蓄新动能。

据披露，吕本人持股为20万股，现市价在630万元左右，去年薪酬为240万元。

新药收益慢，仿制药利润收窄，吕梁希望找到更快赚钱的业务，他看中了医美。早在2013年，其控股子公司华东宁波，拿下韩国LG玻尿酸“伊婉”中国独家代理权。其后，他又以14.9亿元收购英国医美公司Sinclair，旗下注射用聚己内酯微球面部填充剂（俗称“少女针”），2021年在国内获批。

吕梁进军医美的决策，迅速尝到甜头，“少女针”上市一年，销售超过6亿元。Sinclair已成其医美业务的全球运营平台，去年销售约13亿元，为收购以来的首年盈利。

2021年，他又斥资6.6亿元收购西班牙High Technology公司，拓展能量源医美器械业务。“未来将积极寻找创新、国际一流、科技含金量高的医美标的。”吕梁表示。

随后，吕梁又开始寻觅动物保健商机。去年，他以2.65亿元控股南农动药70%股权，进军动物药领域，牵手从事动物药的北京塞尔斯，获得保适宁®的独家经销权，成为国内首个阿片类中枢镇痛新兽药。

“以‘归零’心态，保持稳定、保持奔跑。”今年恰逢第7个三年规划的收官之年，吕梁在股东信中如此寄语。

据21经济网